第45章 (第2/2页)


    薛轻舟电话那头认真听着，他有过这个想法可启动资金太多，有些犹豫。

    他是没想到李美霞能这么有远见，没来过南方却能对这里了如指掌，他是越来越佩服了。

    薛轻舟提起刘红霞，开玩笑说要不要帮她照顾继姐，请她吃吃饭。

    李美霞回他两个字：随便。

    其实她本来想说的是：你请她吃饭，不怕你男友的大巴掌?后来一想，不对，这话要是经她嘴巴问出来，有点酸。

    和这种新恋情人类不过是普通朋友关系，他要是提起女朋友，她就跟着调侃长什么样啊，一米八几啊?他不提他的他，她先提了他，不光把刘红霞出卖了，也解释不清楚来龙去脉，还是装啥都不知道吧。

    薛轻舟挂完电话，心里头总觉得怪怪的，越想越不对劲。直到晚上冲完凉躺在床板上扇风扇，热得睡不着，睁眼盯着上铺床架发呆，突然坐了起来!

    他之前烦厂里女的骚扰，谎称有女朋友了。刘红霞是李美霞的继姐又通信，肯定说了这事!

    这就对上了!怪不得这几个月，她有些刻意避嫌的味儿。

    本来他还纳闷：自个没说得罪的话啊，怎的言语中隐约有疏离感，原来症结在这呢!不过他也没写信去解释这事儿，说也说不清。

    月底，薛轻舟辞职去了一家锁具公司上班，应聘的不是电工是业务员。主要工作就是每天跟着业务员老潘后面跑，学着维护和发展各个点的代理商。

    日常就是坐公交去各个店面跟老板唠唠嗑问问最近销售情况，把存货点点库存，好卖再补些单，坏了要维修的拿回厂里去或者现场能修的就修理好，有的锁具还要换左右把手，用螺丝刀把弹簧拆下换个方向总之全是琐碎的杂七八事。

    新业务还有拜访各区域没上公司产品的店，说服老板白腾个展位出来，他呢免费提供样品铺货。有次他顶着太阳跑七八天才说妥一个店铺，老潘就跳出来大声说那是他的业务，老板都是认识的熟人。

    薛轻舟心里清楚他是故意抢单，也不和他争口头上意气，拿出本市地图啪地拍在桌上!让老潘用红笔圈出没跑过的区域，说省的以后他再白跑。

    老潘一看他这脾气和架势，知道年轻人火气旺，别给人逼急了惹祸事，只能拿笔装模作样圈点了几处。

    薛轻舟客气地请他仔细再核对清楚，老潘尴尬说：看好了真看好了。

    既然他确认了，那薛轻舟就没找茬了，他做业务员只是想通过这个工作快速搞清楚锁具行业里头的门道，转头他老业务员们还是客客气气的称兄道弟，还请他们去大排档喝酒聊天。

    在广东人心里只要出了省都算北方，北京也是北方都是能喝酒的。

    于是，薛轻舟在酒桌上被一杯杯灌，他也不矫情，来者不拒。

    北京人的豪爽让男人们很快乐，表态：薛轻舟这个小子不错，朋友，值得交!

    锁具公司的业务总经理钟和来很是器重他，觉得这小伙子不光长的靓仔还很能拼搏，他喜欢。打着酒嗝问薛轻舟：敢不敢去北方做华北地区的推广部经理?

    薛轻舟面上醉醺醺，心里却乐开了花，他端起酒杯敬钟经理：不想做华北地区的推广经理，想做xx锁的北京总代理商。

    yj锁具公司不光做一个牌子的锁，分高中低档系列，薛轻舟想做的是中档的xx牌。

    可做总代理哪那么容易，首先你得有库房，得先砸钱备下大批量的各个系列货，还得有渠道把货都铺出去。光每个销售点的锁样品加上锁架至少十个，还有每个款式的备货至少按三室一厅的五把锁量来。照着行业规矩，货是商家卖了后再给结账，没卖，货也得备那里，等于资金也被压住了。

    就这些杂七杂八的弯弯道道事情，没个四五万的本钱就接不下来这活计。

    薛轻舟钱不够，可他就是想进锁具行业做做这门生意试试身手。

    钟经理带着醉意托腮思考一会后，给他个建议：进3万块钱货先试着做一年代理商，进价就按一级的结算。做得好，就让他做北京总代理，不然就只能做代理商了。

    一级总代理和二级代理商拿货价差了15个点，本身做锁具生意的毛利润也就25个点左右，他肯定要做一级总代理啊，不然就是拿钱给厂里打工了。

    薛轻舟给家里打电话，直言起自己要做的生意，请求家里给大力支持一下。