察布尔的冬天 第136节 (第1/3页)

    大哥哦了声，从腰包里掏出一张名片递给徐青慈：“有机会合作，我做毛纺面料的，你以后要是想做大衣、西装什么的，随时找我进货。”

    “我人在江苏，厂也在那边。”

    这大哥叫马云山，徐青慈后来才知道这大哥在江苏那一大带挺有名气，确实是专做毛纺面料的。

    徐青慈见状，也连忙拿出名片跟对方交换。

    解决完午餐，徐青慈继续流连在展会，她一下午交换了不少名x片，也跟不少外商勾搭上话。

    真正让她拿下第一笔订单的反而不是她说得口干舌燥的那些外国佬，而是一个香港同胞。

    对方主动来到她的摊位，观察了几眼徐青慈摊位上的样品，直接询问她价格。

    这位香港同胞戴着一副墨镜，腋下夹着一只黑色公文包，身穿灰褐色西装，瞧着不像商人，像导演。

    徐青慈听他搭话的第一反应还以为他是个骗子，等对方取下墨镜认真询问细节，徐青慈才意识到对方是真心诚意地想要做成这单生意。

    “老板，你身上这件针织衫款式和棉料手感瞧起来不错，你们工厂在哪儿？”

    徐青慈目前哪有工厂，不过想到批发市场老板介绍的细节，徐青慈立马笑着回答：“工厂在东莞，这是我们的新样品，用的32支精梳棉，您瞧瞧？”

    说着，徐青慈取下一件样衣递给对方细看，对方仔细瞧了瞧，点头：“车工还过得去。我姓陈，做转口贸易的，主要客户在英国，你有没有做过出口订单？”

    徐青慈其实有点紧张，虽然来之前她已经做足了准备，但是遇到客人的询问，她还是有点生疏，不知道该怎么回答。

    沉思片刻，徐青慈决定实话实说：“陈老板不瞒你，我也是第一次做出口订单，但是您放心，我肯定能做好……不管是机器设备还是衣服样式，我都能达到您想要的要求……”

    对方沉寂许久才说：“我最关心三点：第一是缩水率能不能控制在5%以内？第二是每批货颜色要一致。第三，如果我要3000件，45天能不能出货？”

    徐青慈立马拿起手边的计算机开始盘算起来，她脑子飞速转了一圈，笑容灿烂地回复：“当然可以。”

    “我们用的是预缩面料，有测试报告。颜色方面，我们跟xx的大染厂固定合作。3000件的话，35天就可以安排出货——我们目前单子不多，可以优先安排您的订单。”

    这是徐青慈能拿下的第一笔订单，她肯定得全力以赴。

    不管怎么样，先把订单拿下再说，剩下的再想别的办法。

    大概是被徐青慈的热情渲染，香港同胞扶了扶墨镜，笑问：“报价呢？fob深圳，每件多少钱？”

    徐青慈来之前特意做了份报价单，她将准备好的报价单递给香港同胞，体贴、谨慎地询问：“看您要哪种工艺。普通平车领口的1.8美金，螺纹领的2.2美金。我们都是全检货，不比大厂差。”

    香港同胞看徐青慈态度真诚，确实有意跟徐青慈合作，不过在价格上还有争议：“我要3000件螺纹领的，但是你现在的价格比宁波工厂贵10%，能不能做到2美金？我可以先付30%的定金，余额见提单复印件付款。”

    徐青慈闻言露出为难的神情，她偷偷观察了一下对方的表情，确认有谈的余地，徐青慈主动放低姿态道：“陈生，我们小厂的优势是愿意接小批量订单，而且我会亲自盯每一道工序。这样，2.1美金，我送您5%备品，有任何质量问题我们负责。这也是我第一次接香港订单，我一定会像做自己生意一样用心。”

    “大家各自退一步怎么样？我也好祝您生意兴隆，财源广进～”

    “再说了，我人就在这儿，我们总不能只做一道水的生意吧，接下来要是合作愉快，后续还能继续合作～”

    姓陈的香港人被徐青慈这话逗得哈哈笑，他最终爽快地签下了合同。

    签合同期间，陈生又提出要看样品，约定下周来厂里验厂。

    徐青慈也不管三七二十一，通通先答应了